SEO sklepu internetowego – jak zdobyć ruch z Google bez reklam

Reklama przynosi ruch dokładnie tak długo, jak długo płacisz. Wyłączasz kampanię i ruch znika tego samego dnia. SEO działa odwrotnie: na początku długo nic się nie dzieje, ale ruch, który raz zdobędziesz, zostaje. Po roku, dwóch to często najtańsze źródło klientów w całym sklepie.

Dobra wiadomość dla małych sklepów: nie potrzebujesz agencji, żeby zrobić większość tej roboty. Potrzebujesz planu i systematyczności.

Słowa kluczowe, czyli jak naprawdę szukają Twoi klienci

Zanim napiszesz pierwszy opis, sprawdź, jak ludzie szukają tego, co sprzedajesz. Nikt nie wpisuje w Google „Kubek ceramiczny model KX-21”. Ludzie wpisują „kubek do kawy na prezent” albo „kubek ręcznie robiony”.

Skąd brać frazy za darmo? Z podpowiedzi Google, które pojawiają się, gdy zaczynasz pisać. Z sekcji „Podobne pytania” w wynikach wyszukiwania. Z Planera słów kluczowych Google Ads, do którego potrzebujesz konta, ale nie kampanii. A po starcie sklepu z Google Search Console, która pokaże, na jakie frazy już się wyświetlasz.

Potem przypisz frazy do stron. Ogólne do kategorii, szczegółowe do produktów, a pytania w stylu „jak wybrać” czy „ile kosztuje” do artykułów na blogu.

Kategorie to Twoje najważniejsze strony

Wielu sprzedawców skupia się na produktach, a tymczasem to kategorie zbierają ruch z ogólnych, najczęściej wpisywanych fraz.

Nazywaj je tak, jak szukają klienci, a nie tak, jak brzmi ładnie w katalogu: „Sukienki na wesele”, nie „Kolekcja Glamour”. Utrzymuj płytką strukturę, żeby każdy produkt był najwyżej trzy kliknięcia od strony głównej. Dodaj do każdej kategorii kilka akapitów naprawdę pomocnej treści, nad albo pod listą produktów. I uważaj na filtry. Strony filtrów koloru, rozmiaru czy ceny potrafią wygenerować tysiące niepotrzebnych adresów, więc zablokuj ich indeksowanie albo ustaw canonical.

Strony produktów

Każdy produkt potrzebuje unikalnego tytułu z najważniejszą frazą i cechą, która go wyróżnia. Własnego opisu z korzyściami, zastosowaniem, materiałami, wymiarami i odpowiedziami na pytania, które zadają klienci. Zdjęć z opisowymi nazwami plików i tekstem alternatywnym. I opinii, które dają świeżą, unikalną treść i zaufanie (pamiętaj o informacji, jak je weryfikujesz; więcej w tekście o regulaminie sklepu).

Jedna ważna rzecz o produktach, których już nie ma: nie usuwaj stron, które mają ruch. Pokaż na nich alternatywy albo ustaw przekierowanie 301 do podobnego produktu lub kategorii.

Nie musisz przepisywać wszystkiego naraz. Zacznij od dwudziestu produktów z największym potencjałem i opisów najważniejszych kategorii.

Technika

Sprawdź szybkość sklepu w PageSpeed Insights, kompresuj zdjęcia (WebP albo AVIF) i ogranicz wtyczki oraz skrypty. Zadbaj o wersję mobilną, bo większość ruchu w e-commerce to telefony. Ustaw HTTPS i jedną wersję domeny, z www albo bez, z przekierowaniem 301 dla drugiej. Zgłoś mapę witryny XML w Google Search Console. Używaj przyjaznych adresów, czyli /sukienki-na-wesele/ zamiast /index.php?cat=12. Dodaj dane strukturalne Product, dzięki którym cena, dostępność i opinie mogą pojawić się w wynikach wyszukiwania. I pilnuj, żeby ten sam produkt w kilku kategoriach miał jeden adres kanoniczny.

Blog sklepu

Blog to sposób na ruch z pytań: „jak wybrać”, „co kupić na”, „czym się różni”. Osoba, która to wpisuje, jeszcze nie jest gotowa do zakupu. Ale dobry poradnik z linkami do produktów bardzo skraca jej drogę.

Dla sklepu z kawą mogłyby to być teksty: „Jak wybrać ekspres przelewowy”, „Arabika czy robusta – czym się różnią”, „Kawa na prezent w różnych budżetach”.

Linkuj z artykułów do kategorii i produktów, a z produktów do poradników. To linkowanie wewnętrzne pomaga i klientom, i Google.

Linki z zewnątrz

Linki z innych stron wciąż są jednym z najważniejszych sygnałów dla Google. W małym sklepie najlepiej sprawdzają się wpisy w katalogach i porównywarkach branżowych, współprace z blogerami i twórcami z Twojej niszy, artykuły eksperckie na portalach branżowych, lokalne media i organizacje, jeśli działasz lokalnie, i producenci oraz dystrybutorzy, z których wielu prowadzi listy „gdzie kupić”.

Błędy, które widać najczęściej

Opisy skopiowane od producenta albo hurtowni. Puste kategorie bez żadnego tekstu. Usuwanie stron wyprzedanych produktów bez przekierowań. Tysiące zaindeksowanych adresów z filtrów i sortowania. Ciężkie zdjęcia na wolnym hostingu. I brak Google Search Console, czyli prowadzenie sklepu na ślepo.

Plan na pierwsze 90 dni

W pierwszych dwóch tygodniach: Search Console, mapa witryny, poprawki techniczne i szybkość. Od trzeciego do szóstego tygodnia: opisy kategorii i dwudziestu najważniejszych produktów. Od siódmego do dwunastego: cztery do ośmiu poradników na blogu, pierwsze linki z zewnątrz, analiza fraz w Search Console i poprawki.

Dopiero wybierasz platformę? Sprawdź, jak wypadają pod kątem SEO w porównaniu Shoper vs WooCommerce vs Shopify.